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作为月饼类食品快速消费品的团购销售模式

编辑发布:月饼品牌_棕子_批发_华美月饼价格表  发布日期:2021-12-02  点击人气:37

以深圳为例,在目前的月饼市场竞争激烈的环境下,只拼价格的深圳月饼团购销售时代已经过去,除了具有优势的月饼价格之外,还要有完善的月饼团购服务意识,好的服务意识在目前这种市场竞争环境下,显示的特别激烈。

    究竟怎么样做好月饼团购的这些工作哪,有以下几个字必须做好:快,准,诚,就可以完成一个很好的销售模式。

    第一要素:快

    快,是月饼销售最主要的一个环节,这里体现的快不仅仅因为他是一个快速消费品,更主要的是反应要快,在月饼销售的高峰期在每年中秋节的前20天到前5天,最最高峰是在中秋节前12天,一共半个月的时间是高峰期,一个周的时间是最最高峰期,深圳月饼团购销售的成败就看这段时间的了,当然,我说的这个时间是出货的高峰期,这些出货都是建立在前期的工作之上,一般在中秋节前2个月就开始准备,前40天的时候就大量的电话,短信等发出去,这些前期工作是后期成绩的基础,前期月饼团购工作准备的好不好,直接决定着后续月饼高峰期的时候你的出货量,也就是你的月饼销售成绩,这些工作必须要快,不能怠慢,时间稍纵即逝,每一天每一个小时深圳每一秒都要牢牢的把握好,才能把月饼团购销售做好。再就是反应要快,一旦客户下单,必须要快速的送达,这样的好处一方面是防止客户改变主意,被其他的深圳月饼厂家拉走你的客户,再就是因为月饼送礼的特殊性,客户都有时间要求的,有写是客户指定时间送达的,必要要按照时间送到,这个环节所说的就是配送要快。

    准,抓客户要准,在月饼销售的关键期,就是那一阵子,千万不要让不必要的人占用你的时间,一定要准,也就是客户你一定要找准,以目前的形式,什么样的客户才叫准哪?第一,是你的朋友亲人在工厂做人事 后勤 行政工作的,他们往往能够负责月饼团购的事情,有这方面的人脉,一定要利用好。第二准是如果你没有这方面的人脉,让你的朋友圈子给你介绍,介绍有用的人,也就是准的人,才能有效的开展月饼的团购工作。